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瓷砖经销商九段修炼

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瓷砖经销商九段修炼

2015-07-29 09:10:35

来源:中华陶瓷网

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经销商都是慢慢成长起来的,无论是多财大气粗的瓷砖经销商,都要学会最基本的产品运作,然后才是天津专业治bet356苹果手机版_bet356注册送_bet356提款到账时间百度贴吧的医院一个持续提升战斗力的过程。千百年修炼才能成妖成精,瓷砖经销商同样需要经历九个段次的成长,才能做大自己,做宽市场。

【中国建材网】经销商都是慢慢成长起来的,无论是多财大气粗的瓷砖经销商,都要学会较基本的产品运作,然后才是一个持续提升战斗力的过程。千百年修炼才能成妖成精,瓷砖经销商同样需要经历九个段次的成长,才能做大自己,做宽市场。

一段经销商:“做产品”

1.知识、技能和经营要求:(1)了解行业信息:宏观信息,快消品行业信息和走势,原料信息和走势。(2)了解公司和产品:进货公司发展史和企业文化,进货公司产品、产品卖点。(3)了解专业知识和技能。(4)其他相关知识:销售知识,提供简单服务,企业管理知识。

2.本段重要说明:本段经销商主要是全方位“了解”各项基础信息,包括行业动态、专业知识和进货公司产品知识等。要了解多方面这些基础常识,利于促进销售和门市经营。

二段经销商:“做选择”

1.知识、技能和经营要求:(1)选择有企业文化和核心竞争力的厂家。(2)选择品牌,品牌要着名度高,美誉度高。(3)选择产品,企业研发能力强,有产品上风。(4)选择客户,与用户共赢共发展。

2.本段重要说明:本段经销商主要是多多搜集信息和善于选择。对上游的生产企业要了解,对产品要熟悉,对下游的终端分销客户要了解,能够很好的进行市场对接,促进销售。

三段经销商:“做分析”。

1.知识、技能和经营要求:(1)根据市场信息和进行分析。市场调研,然后进行全面分析。(2)做《区域市场分析报告》,要有具体的内容,包括市场情况、竞争分析、经营方针、开发计划等;(3)做好开发的各种预备工作。

2.本段重要说明:本段经销商主要是搜集大量的市场信息、竞争对手动态,做综合“分析”。根据市场调研和造访收获,了解市场需求,做《区域市场分析报告》,并制定具体《市场开发方案》。

四段经销商:“做规划”。

1.知识、技能和经营要求:(1)根据《区域市场分析报告》做《经营计划书》。聘请顾问咨询;设计经营计划书。(2)与信息结合:把经营、市场和信息三者融合;充分利用信息。

2.本段重要说明:本段经销商主要是促使和客户“成交”。根据《区域市场开发方案》,与客户谈判,对接需求促使合作,并制定《客户合作发展计划书》,提供长期价值,实现销售业绩。

五段经销商:“做流程”。

1.知识和技能要求:(1)公司化运作。建立制度、规则、流程,用机制治理人;治理四个要素:计划、组织、领导、控制。银川哪家医院治疗bet356苹果手机版_bet356注册送_bet356提款到账时间百度贴吧最好(2)专业化之路。领先同行竞争对手,决胜终端用户;实施公司战略,走持续发展之路。(3)职员的管理。职员招聘和培养,建立团队实现1+1〉2的效果;制定职员岗位职责、确定责任和奖罚;优越劣汰,打造团队。

2.本段重要说明:本段经销商主要是做管理工作,实施“专业化+公司化”运作。制定销售“流程”,建班子、定战略、带队伍,这是经销商的特质,通过团队创造业绩。很多经销商很难突破这个“瓶颈”。

六段经销商:“做会议”。

1.知识、技能和经营要求:(1)做“咨询级&rdqu哈市癫治疗军海劯攻勊o;的经营者。进步自己知识和技能水平;能够策划市场推广活动。(2)整合资源,组织会议。

2.本段重要说明:本段经销商主要是做好“会议营销”。用各种培训和会议活动,促进推广方案和产品使用,这样能够进步效率,扩大业务经营成果。

七段经销商:“做服务”。

1.知识、技能和经营要求:(1)成为“顾问级”治理者。经营者专业化,懂得很多专业知识或者专业知识丰富;为客户发展出主意,献计谋。(2)提供全方位的服务措施。善于整合各种资源,给用户提供周到的、完善的服务体系;指导客户和用户以及相关职员的产品使用;解决销售中的困难;发觉客户需求和挖掘客户需求,帮助用户发展;不断创新各种服务措施。(3)提供服务价值:要像秘书一样,为客户和用户,提供产品与行业信息供客户和用户参考;像朋友一样,与客户和用户交流工作、生活的体会,讨论客户和用户关心的日常问题;像顾问一样,分析客户和用户的采购的得与失、利与弊,提供性价比较好的解决方案。

2.本段重要说明:本段经销商主要是提供“系统服务”。做好售前、售中和售后服务,解决好客户各种题目和困难,客为户提供较大服务价值,与客户共赢共发展,按照计划实现销售。

八段经销商:“做价值”。

1.知识和技能要求:(1)让客户感觉到超越期望的价值和长期价值。价值营销是一个系统。用价值营销促进客户持续长大;进步“顾客价值”,体现为七个方面。(2)价值营销包括:战略价值、产品价值、职员价值、渠道价值、策略价值、服务价值、品牌价值。

2.本段重要说明:本段经销商主要是给客户较大化“价值”。给客户提供长期价值和超越期望的价值,全方位的服务客户,促进客户发展和盈利。必须安阳市bet356苹果手机版_bet356注册送_bet356提款到账时间百度贴吧的医院根据市场需求设计一套价值营销方案。

九段经销商:“做未来”。

1.知识、技能和经营要求:(1)企业文化:自己公司的文化。(2)核心竞争力:竞争上长期沉淀持续发展力,不断发展和长大。(3)接班人:选好接班人,定下退休时间表;永续经营,基业长青。

2.本段重要说明:本段经销商主要是构建企业“核心竞争力”,铸造企业未来持续发展,这是企业经营的较高境界。

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